6 важных аспектов VBP, которые должен знать каждый разработчик программного обеспечения

Шесть вещей, которых разработчик программного обеспечения должен знать о предложении, основанном на ценности (VBP)

Предложение, основанное на ценности (VBP) - это подход к оценке и ценообразованию программного обеспечения, основанный на создаваемой им ценности для бизнеса клиента.

Если вы являетесь разработчиком программного обеспечения, понимание VBP имеет важное значение, поскольку оно может помочь вам:

Создавать программное обеспечение, которое лучше соответствует потребностям клиентов

Эффективно оценивать свое программное обеспечение

Заключать более выгодные сделки

Управлять экономической ценностью вашего программного обеспечения

Развивать стратегию ценообразования, основанную на ценности

В этой статье мы обсудим шесть вещей, которые разработчик программного обеспечения должен знать о VBP.

1. Основы VBP

VBP - это подход к ценообразованию, основанный на том, насколько ценно программное обеспечение для клиента. Вместо того, чтобы просто взимать плату за функции или возможности, VBP учитывает влияние, которое программное обеспечение оказывает на бизнес клиента.

Например, если программное обеспечение помогает клиенту сэкономить деньги, время или усилия, VBP учитывает эту стоимость при определении цены на программное обеспечение.

2. Компоненты VBP

VBP состоит из четырех основных компонентов:

• Ценность для клиента: Преимущества, которые программное обеспечение предоставляет клиенту
• Оценка ценности: Определение количественной и качественной стоимости программного обеспечения
• Ценообразование: Определение цены программного обеспечения на основе его ценности
• Управление стоимостью: Отслеживание и управление стоимостью программного обеспечения на протяжении всего срока его службы

3. Преимущества VBP

VBP обеспечивает ряд преимуществ как для разработчиков, так и для клиентов программного обеспечения, включая:

• Увеличенные продажи: VBP может помочь разработчикам увеличить продажи за счет предоставления более ценного программного обеспечения и эффективного ценообразования
• Удовлетворенность клиентов: VBP помогает убедиться, что клиенты удовлетворены программным обеспечением, поскольку они понимают его ценность и получают за него справедливую цену
• Повышенная рентабельность инвестиций (ROI): VBP может помочь клиентам получить более высокую рентабельность инвестиций за счет использования программного обеспечения для решения более ценных проблем
• Улучшенный имидж бренда: VBP может помочь разработчикам программного обеспечения создать положительный имидж бренда, показав, что они сосредоточены на предоставлении ценности своим клиентам

4. Реализация VBP

Реализация VBP может быть сложной задачей, но ее можно разделить на следующие шаги:

1. Определение ценности для клиента: Определите, как программное обеспечение помогает клиенту достигать своих целей и решать проблемы.
2. Количественная оценка и качественная оценка ценности: Вычислите как можно точнее количественную и качественную ценность программного обеспечения.
3. Установление цены: Определите цену программного обеспечения на основе его ценности и рыночной стоимости аналогичных программных продуктов.
4. Управление стоимостью: Отслеживайте стоимость программного обеспечения и управляйте ей в течение всего срока его службы.

5. Ограничения VBP

VBP имеет некоторые ограничения, в том числе:

• Сложность: VBP может быть сложным в реализации и требует экспертных знаний и опыта
• Не всегда применяется: VBP не всегда применим ко всем типам программного обеспечения
• Субъективность: Оценка ценности может быть субъективной, и на нее могут влиять различные факторы
• Измерения: Измерение фактической стоимости программного обеспечения может быть сложным

6. Будущее VBP

VBP становится все более распространенным подходом к ценообразованию на программное обеспечение. По мере того, как клиенты становятся более осведомленными о ценности, которую программное обеспечение может создать для их бизнеса, VBP будет играть все более важную роль в принятии решений о покупке.

Разработчикам программного обеспечения важно понять VBP, чтобы они могли адаптироваться к этой тенденции и оставаться конкурентоспособными на рынке.